在庫回転率とは何か？計算方法、改善ポイントをご紹介

在庫回転率の高い商品は、「顧客が購入する頻度の高い商品」とも言えます。
商品ごとの在庫回転率をみることで、回転率の高い商品は在庫を増やし、在庫回転率が低い商品は在庫を減らす必要があります。

また、顧客がどの商品を求めているのかも推測でき、
そこからニーズの把握、商品の開発にもつなげることができるかもしれません。

在庫回転率を把握することで、商品の動くスピードが客観的に見えるようになります。
在庫の動きを日々観察することも大切ですが、在庫回転率から導かれる在庫の動きを注視することで、
販売スピード、販売される商品の数量を具体的に把握することができます。

定期的に在庫回転率を把握しておくことで、現在のデータと過去のデータを比較し、現在の在庫ボリュームが適正在庫なのか判断することができるようになります。在庫回転率の低い商品は、売れ行きがあまり芳しくなく倉庫に滞留し管理コストがかかっている商品と言えます。

在庫回転率が悪化しているにも関わらず同じ量の入荷を繰り返していると、販売が追い付かず過剰在庫となってしまいます。売れない商品を長期間保管するということは、保管コストの問題だけではなく最終的には不良在庫となり、さらに廃棄コストが発生することも想定できます。

在庫回転率を追うことで売れ行きの変化に早期に気が付くことができれば、
管理コストや、破棄コストなどの無駄なコストを抑制することが可能になります。

在庫の個数で在庫回転数を求める計算式は下記になります。

「在庫回転率＝ 販売数 ÷ 平均在庫数」

※平均在庫数＝（期首在庫数 ＋ 期末在庫数）÷ 2
※現場で在庫管理の改善を目指すうえでは、個数ベースで計算した在庫回転率を目安にするほうが役に立つことになると思います。

売上金額で求める場合の計算式は下記になります。

「在庫回転率＝商品の売上金額（1年間）÷平均在庫金額」

商品の売上金額とは1年間の売上総額のことです。 「年度初めの商品棚卸額＋年間の商品仕入額‐年度末の商品棚卸額」で算出することができます。

※売上金額は、変動する可能性のある販売価格ではなく、売上原価を使うように注意しましょう。
※売上総額は「出荷金額」や「売上原価」という表現が使われることもあります。

次の計算式で求めることができます。

「在庫回転期間（1年間）＝棚卸資産÷売上金額」

たとえば、年間売上金額が2,000万円で棚卸資産が200万円だったとします。
この場合、200÷（2,000÷365）＝36.5となり、平均36.5日で在庫が１回転していることがわかります。
さらに売上高を1年間365日で割れば日ごと、月単位の12で割れば月ごとの在庫回転期間が算出できます。

在庫回転期間を算出すことで、どのくらいの期間（何日分・何ヶ月分）の在庫を抱えていることが把握でき、在庫の仕入れから販売の速さを把握することにつながります。
ある商品の在庫回転期間が２か月/回であれば、在庫が入れ替わるのに２か月必要だということがわかります。

数値が小さいほどその商品を在庫として抱えている期間が短い、すなわち、その商品が売れ筋であることを意味します。

注文した商品が顧客の手元に届くまでの時間をリードタイムと呼びます。
このリードタイムを短縮することで顧客満足度は高まる傾向にあると言われています。

そこからリピーター獲得にもつながり、商品の売上げが増加すれば在庫回転率の向上につながります。
現在の注文確定（受注）から発送までのリードタイムを把握し、商品をスムーズに顧客のもとに届けられるよう流れを今一度見直してみましょう。

在庫が長時間倉庫に残り続けることで新たな商品を入荷することができず、新しい商品を入荷する機会が減少し在庫回転率の悪化につながります。
在庫は適正な数にして必要以上持たないのが理想的です。 在庫管理が不十分なことで商品の存在が見落とされ、非稼働在庫が長く倉庫に放置されているケースも少なくないです。

在庫の管理体制を含めた在庫状況を定期的に見直すようにしましょう。

現状把握ができたら、次に目標値を明確にしましょう。
目標値を設定する際は、過去の同時期に同じカテゴリーで販売実績のある商品の在庫回転率や、同じカテゴリーの商品を扱う同業他社の在庫回転率もあらかじめリサーチして比較することもおすすめします。
比較することで改善の判断基準にもなります。

目標値を設定する際は、次の数式から算出してみましょう。

年間の目標売上金額÷目標平均在庫金額

たとえば、年間の売り上げ目標が2,000万円で、目標の在庫平均金額が200万円なら、
目標の在庫回転率は「10」を設定するのが適切ということになります。